雙十一活動(dòng)策劃方案怎么做?借鑒阿里、京東文案|附雙十一活動(dòng)策劃思路

轉(zhuǎn)眼間，10月份已經(jīng)過(guò)半，“雙十一”又要來(lái)了，天貓雙十一的廣告已經(jīng)到處可見(jiàn)。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，是全民剁手狂歡節(jié)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)難得的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。面對(duì)即將到來(lái)的雙十一，雙十一活動(dòng)策劃方案怎么做？不妨讓我們借鑒去年電商巨頭阿里、京東是如何做雙十一文案的。

雙十一活動(dòng)策劃一、阿里

1、大面積廣告預(yù)熱

雙十一活動(dòng)策劃前期的預(yù)熱是必不可少的，在雙十一之前的一個(gè)月，阿里巴巴的預(yù)熱廣告就開(kāi)始在各大推廣渠道展開(kāi)。地鐵、公交、商城、寫(xiě)字樓等人群眾多的場(chǎng)所，均有大面積的廣告覆蓋，通過(guò)高頻的曝光，潛移默化中強(qiáng)化大家對(duì)雙十一的印象。

2、制造話(huà)題

除了大面積的廣告曝光，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)也是必不可少的。雙十一熱門(mén)話(huà)題經(jīng)常占據(jù)微博各主要位置，明星、KOL的宣傳攻勢(shì)一波接一波。微信上，雙十一“鬼故事”H5 劍走偏鋒，雙十一4億張店鋪海報(bào)由AI完成，令人驚嘆。

3、借助自有流量和合作矩陣流量

阿里巴巴直接或間接控股了眾多品牌，比如支付寶、閑魚(yú)、飛豬、蝦米音樂(lè)、優(yōu)酷、UC瀏覽器等等，這些資源充分調(diào)動(dòng)，banner、頻道、卡片、搜索等互相配合推廣。同時(shí)，在各個(gè)合作渠道、APP應(yīng)用投放雙十一廣告，加上數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌商在各個(gè)渠道上，一起合力造勢(shì)。

4、雙十一晚會(huì)

在雙十一當(dāng)天，通過(guò)雙11狂歡夜晚會(huì)，將雙十一策劃活動(dòng)推向高潮，晚會(huì)陣容堪比跨年晚會(huì)，明星包括陳奕迅、梁朝偉、俊凱、源、易烊千璽、貝克漢姆夫婦、大張偉、劉昊然等等，自帶話(huà)題傳播屬性的明星自然是媒體，粉絲追逐的焦點(diǎn)。

5、數(shù)據(jù)展示總結(jié)

在雙十一開(kāi)始時(shí)，平臺(tái)的成交額實(shí)時(shí)展示，多長(zhǎng)時(shí)間破億、多長(zhǎng)時(shí)間突破百億、成交量總共多少，都是當(dāng)天的新聞話(huà)題。

雙十一活動(dòng)策劃二、京東

1、多渠道廣撒網(wǎng)

在雙十一活動(dòng)策劃的前期，京東同樣通過(guò)大面的廣告投放來(lái)爭(zhēng)取曝光，并且在微信平臺(tái)做了全量投放，刷遍了大家的朋友圈。

2、品牌聯(lián)動(dòng)

大規(guī)模的廣告投放，京東也吸引了美的、格力、海爾、奧克斯、創(chuàng)維等，通過(guò)廣告文案進(jìn)行互動(dòng)傳情。敵人的敵人就是朋友，京東與沃爾瑪、騰訊的聯(lián)合互推同樣賺足了眼光。

3、線(xiàn)下、線(xiàn)上聯(lián)合

除了線(xiàn)上的猛烈宣傳，在線(xiàn)下，130多家京東之家和3C專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)舉辦雙十一的線(xiàn)下粉絲嘉年華。同時(shí)，上百個(gè)品牌商簽署戰(zhàn)略合作等，可以充分展示京東的實(shí)力，吸引其他商家入駐京東商城。

雙十一活動(dòng)策劃三、借鑒

從阿里和京東的雙十一活動(dòng)策劃方案可以看出，阿里實(shí)力雄厚，更注重全渠道的曝光和利用社會(huì)話(huà)題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而京東則偏重于通過(guò)品牌合作和線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，更加精準(zhǔn)。

對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，舉辦雙十一活動(dòng)活動(dòng)策劃方案的思路大致如下：

1、籌備期

通過(guò)數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)分析挖掘，制定雙十一活動(dòng)策劃方案的計(jì)劃，包括產(chǎn)品計(jì)劃、總目標(biāo)預(yù)估、流量計(jì)劃、客戶(hù)管理計(jì)劃等。核心是按照低的成交價(jià)，進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，包括商品成本、折扣力度、購(gòu)物緊貼等等。

2、蓄水期

豐富商品計(jì)劃：根據(jù)商品結(jié)構(gòu)制定針對(duì)的雙十一活動(dòng)策略，確定產(chǎn)品價(jià)格和折扣預(yù)算。同時(shí)，結(jié)合對(duì)核心產(chǎn)品的核心競(jìng)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析，輔助雙十一活動(dòng)策略。

通過(guò)圖文視頻的形式深耕種草，征集買(mǎi)家秀，與行業(yè)達(dá)人、主播等合作，確定推廣的素材及合作渠道。

3、預(yù)熱期

通過(guò)鎮(zhèn)店、必買(mǎi)的單品爆破方式，進(jìn)行雙十一活動(dòng)策劃的釋放，大面積宣傳曝光，新老用戶(hù)全部推送，同時(shí)開(kāi)啟雙十一活動(dòng)征集報(bào)名，提前鎖客?？头龊靡龑?dǎo)工作，團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)。

在此過(guò)程中，可以對(duì)活動(dòng)進(jìn)行小范圍的A/B測(cè)試，根據(jù)用戶(hù)反饋不斷優(yōu)化活動(dòng)細(xì)節(jié)。

4、雙十一引爆

做好數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跟蹤、調(diào)整；實(shí)時(shí)更新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，督促用戶(hù)趕快下單；做好商品及活動(dòng)的備份；同步進(jìn)行買(mǎi)家秀的征集，并實(shí)時(shí)推廣宣傳。

5、雙十一活動(dòng)策劃活動(dòng)復(fù)盤(pán)

產(chǎn)品復(fù)盤(pán)：目標(biāo)完成度、率、客件數(shù)、客單價(jià)、利潤(rùn)；

視覺(jué)復(fù)盤(pán)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、視覺(jué)效果等；

流量復(fù)盤(pán)：粉絲沉淀數(shù)、活動(dòng)流量、流量成本等；

服務(wù)復(fù)盤(pán)：老用戶(hù)回訪(fǎng)，挖掘可優(yōu)化細(xì)節(jié)。