創(chuàng)業(yè)方法論：畢業(yè)生如何在三年賺到 100萬？

在畢業(yè)后你是怎么找到創(chuàng)業(yè)的方向的？如何在三年賺到 100萬？這樣充滿挑戰(zhàn)的問題的答案，你不能不知道，聽大神分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

本人創(chuàng)業(yè)至今，賺到錢的項(xiàng)目超過20個(gè)。然而，初次3年全賠。大量的摸索，開始擁有自己的判斷項(xiàng)目的方法論，慢慢提升了成功率。

目前的成績(jī)單：從零創(chuàng)辦，現(xiàn)在還持股，一直盈利的公司8家。我做成什么樣不重要你也不一定信，三年賺到 100萬也僅僅是結(jié)果而已，所以重點(diǎn)看我分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的思路你是否喜歡。

為數(shù)不多：模仿再創(chuàng)新的方法論

先說如何找到項(xiàng)目？我的觀點(diǎn)，是：跟著成功的項(xiàng)目做，在它的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。
至今我的項(xiàng)目成功率高的為數(shù)不多個(gè)原因，就是這個(gè)。幾乎我不做『原創(chuàng)』的項(xiàng)目，一定要看到別人賺錢的結(jié)果，才開始。所以，我平常做得多的事情，就是到處看，到處學(xué)。然后投資團(tuán)隊(duì)把它做出來。

大家都有過這種經(jīng)歷，常常一個(gè)鎮(zhèn)，都是開某種廠的，都成功。什么原因？因?yàn)槟憧吹礁舯诶蠌堎嶅X了，然后你也跟著做了。所以，全鎮(zhèn)做這生意的非常多。

很多人喜歡自己在家想一個(gè)項(xiàng)目去做。這個(gè)是創(chuàng)業(yè)者的為數(shù)不多個(gè)嚴(yán)重問題。我在大學(xué)畢業(yè)，大四2007年的為數(shù)不多次創(chuàng)業(yè)，就是這么個(gè)情況，雖然因?yàn)楦拍詈茫玫搅?00萬的投資。后來2年后，證明這個(gè)項(xiàng)目是不靠譜的，太概念化了。

后來怎么做項(xiàng)目呢？就是模仿再創(chuàng)新。我的為數(shù)不多桶金，就是看到別人投放百度廣告盈利的一個(gè)項(xiàng)目，然后我用免費(fèi)的百度SEO排名做了類似的項(xiàng)目。改變了『推廣方法』。所以別人能夠盈利，我自然也能盈利，雖然盈利沒有別人規(guī)模大。后來我又通過這個(gè)比別人成本更低的推廣方法，做了很多別人成熟的業(yè)務(wù)，通過百度排名賣過兒童教育產(chǎn)品，賣過本地服務(wù)，都是別人在百度上付費(fèi)推廣的產(chǎn)品。

模仿再創(chuàng)新，常常被很多創(chuàng)業(yè)者不屑。之前很多人拿微軟、google、蘋果的例子跟我爭(zhēng)論。其實(shí)是不了解創(chuàng)新的原理，人類的創(chuàng)新，從古到今，都是站在前人肩膀上所做的改進(jìn)。

微軟的windows95，非常的創(chuàng)新，但是它是建立在dos的基礎(chǔ)來的。而DOS怎么來的？是比爾蓋茨買的別人的系統(tǒng)。

GOOGLE也不是為數(shù)不多個(gè)做搜索的公司。只不過google把搜索算法優(yōu)化得非常好。

再說蘋果，喬布斯非常是偉大的創(chuàng)新者，這點(diǎn)沒人否認(rèn)。IPOD，可不是大創(chuàng)新，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的MP3全部低質(zhì)的情況下，喬布斯對(duì)MP3很好的改進(jìn)。結(jié)合IPOD的成果，喬布斯對(duì)于IPHONE的定義是這樣的：一部電話+一個(gè)IPOD+一個(gè)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。全部是以前就有的東西，喬布斯成功地將它們結(jié)合了。

再說近幾年偉大的創(chuàng)新者馬斯克。SPACEX火箭，夠酷吧。這個(gè)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)是，馬斯克參加了飛機(jī)技術(shù)相關(guān)的一個(gè)俱樂部，他一開始也不認(rèn)為自己能夠造火箭，而是一開始想買俄羅斯的技術(shù)，但是俄羅斯胡要價(jià)。后來他自己研究火箭的每個(gè)環(huán)節(jié)。研究了半年后發(fā)現(xiàn)：尼瑪，每個(gè)技術(shù)的門檻都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是馬斯克某天一大早起床說：我要造火箭。

如果你不擅于站在前人的肩膀上，就別說『創(chuàng)新』了。

前面重點(diǎn)說了『模仿』，再說創(chuàng)新。一個(gè)成功的商業(yè)業(yè)務(wù)，如果純粹模仿，是沒有可能成功的。商業(yè)，就肯定有大量的創(chuàng)新。

對(duì)于小成本創(chuàng)業(yè)的人來說，要打開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，應(yīng)用公園就是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。不會(huì)編程，也能自己制作APP。迄今為止，已經(jīng)生成百萬款A(yù)PP。涵蓋不同行業(yè)、不同地域，幫助你實(shí)現(xiàn)在線商城、同城服務(wù)、品牌形象、自媒體等多種應(yīng)用，可復(fù)制的成功之路。項(xiàng)目到底行不行，看看別人做了沒有，多簡(jiǎn)單的道理。平臺(tái)上還有很多優(yōu)秀的經(jīng)典作品進(jìn)行展示，大家可以參考那些大神的案例，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)思路、實(shí)操都非常有幫助。

所以，怎么找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？就是首先，你要見得比別人要多得多！在這些見識(shí)中，你就可以挑到適合自己的機(jī)會(huì)了。多看看應(yīng)用公園的項(xiàng)目、實(shí)踐一下，自然能發(fā)現(xiàn)好東西。

第二：怎么尋找本地實(shí)體店的機(jī)會(huì)？

如果你在一個(gè)三線四線城市，你沒什么資源，你想開個(gè)實(shí)體店，這個(gè)是一貫的想法。怎么確保你這個(gè)實(shí)體店成功率高呢？

用模仿再創(chuàng)新的方法論，首先你要找到一個(gè)成功的模型。怎么找呢？

這里我總結(jié)了一個(gè)地域流行理論：一線城市的流行，會(huì)過半年到二線城市，再過半年到三線城市，再過半年到四線城市。

這個(gè)理論怎么運(yùn)用呢？就是你到你上一級(jí)的城市，找看看有沒有成功的項(xiàng)目？我父母在江蘇泰州做的一個(gè)英語培訓(xùn)項(xiàng)目，就是因?yàn)樗麄內(nèi)チ私K無錫（高一級(jí)城市）去考察了別人的成功。在無錫成功，在泰州還沒有，這樣的項(xiàng)目成功率怎會(huì)不高呢？

再舉例：前幾年有個(gè)『撤思叔叔』蛋糕特別火，我所在的城市滿大街的排隊(duì)買。后來半年后消停了，我回老家看，泰州的這類店鋪剛開，火得不行！

2015年，南京的日料店開始火了起來。后來有一次我表妹來南京，我問他日料店現(xiàn)在在泰州怎么樣？她說：幾乎是家家排隊(duì)，火得不行。

除了一線二線城市這樣的。再給大家舉一個(gè)國(guó)際間的例子：

我鄰居在韓國(guó)留學(xué)2年回來。她回國(guó)后，跟她老公兩個(gè)人，把韓國(guó)的炸雞加盟了過來，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)就好像只有『韓國(guó)烤肉』。加盟后，運(yùn)氣好得不行，因?yàn)椤簛碜孕切堑哪恪换鹆?！他們的店真是火上澆油，找他們加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大眾點(diǎn)評(píng)上看。

其實(shí)我現(xiàn)在還很好奇，韓國(guó)還有一個(gè)參雞湯，非常有名，為什么移到國(guó)內(nèi)的少？

除了地域流行理論，還有一個(gè)地域平移方法。

就是把同線城市的產(chǎn)品，移到別的城市。比如我去武漢吃『熱干面』，很好吃啊。為什么想不到把這個(gè)產(chǎn)品移到別的城市呢？成功率很高的呀。

我投資了一個(gè)團(tuán)隊(duì)就操盤把西安的酸辣餃子，改良后，移到了安徽蚌埠，開了6家店。因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有??！然后，近南京的朋友在跟我談加盟到南京。這種項(xiàng)目可以平移到多個(gè)城市，都是成功率極高的項(xiàng)目。

這些項(xiàng)目，也符合我說的為數(shù)不多個(gè)方法論：模仿再創(chuàng)新。

前提，是你跑得多，看得多。這種機(jī)會(huì)遍地都是。

當(dāng)然，你也可以線上線下想結(jié)合，別人線上做的好，那線下必然也差不到哪去，別人實(shí)體做的好，那你就主攻線上。特別是同城類網(wǎng)站、APP，多了解。應(yīng)用公園上就是存在大量的案例。有從實(shí)體轉(zhuǎn)線上的，也有純粹做線上的。如果沒有相關(guān)的應(yīng)用，那更好，就是一個(gè)等待你填充的市場(chǎng)空白。

畢竟，每一個(gè)城市，都比如有幾個(gè)同城服務(wù)軟件。無論是商家推薦、招聘、培訓(xùn)、還是組織活動(dòng)、發(fā)布資訊等等，都可以賺錢。

當(dāng)然，還要有分析能力才行。以及在這些好項(xiàng)目上創(chuàng)新，進(jìn)行本地化移植。

第三：怎么分析一個(gè)項(xiàng)目能夠模仿？

分析一個(gè)項(xiàng)目能否模仿，為數(shù)不多條：被模仿者的利潤(rùn)率高不高？

有的人看鄰居開工廠賺錢，自己也去開，然后賠。什么原因？因?yàn)榭赡茑従庸S凈利潤(rùn)率低啊。

如果一個(gè)生意利潤(rùn)率比較低的情況，證明經(jīng)營(yíng)者需要花費(fèi)比較大的能力才能夠賺錢。那么你去模仿的風(fēng)險(xiǎn)自然大。

比如我一個(gè)朋友模仿一個(gè)水果店賺錢。結(jié)果半年虧慘了。她以為店鋪?zhàn)龅帽葎e人漂亮，多上些品種就能夠賺錢。其實(shí)這個(gè)水果店生意利潤(rùn)率非常低。如果你不是水果行業(yè)內(nèi)行，那么很難賺到錢。

所以你得算清楚對(duì)方的真實(shí)成本，和真實(shí)利潤(rùn)。如果不到30%的利潤(rùn)，被你模仿了。風(fēng)險(xiǎn)都比較大。

如果對(duì)方利潤(rùn)率高，證明能夠相對(duì)輕松賺錢。也就意味著不需要那么強(qiáng)的能力。但是即便如此，還得滿足第二條。
第二條：這個(gè)項(xiàng)目成功操盤者需要的能力，你是否具備？
如果比你弱，就可以玩。如果比你強(qiáng)，那么玩完。

比如前面講到的，一個(gè)鎮(zhèn)全是做一個(gè)生意的，就這個(gè)原理。隔壁不怎么樣的老王老張都在這幾個(gè)月做成功了。所以你成功的概率也很大（龐氏騙局除外）。
但是，現(xiàn)在據(jù)我觀察，現(xiàn)在一個(gè)項(xiàng)目，什么本領(lǐng)都不要，然后就能加盟成功的。畢竟是少數(shù)（畢竟不是20年前?。；旧隙夹枰纯错?xiàng)目需要的能力，跟你的能力是不是匹配。

還拿前面我講的『英語培訓(xùn)』舉例子。這個(gè)項(xiàng)目涉及幾個(gè)能力，一個(gè)是推廣，一個(gè)是成交。這里有個(gè)前提，我媽是初中英語老師，所以成交率高、續(xù)費(fèi)率高啊，她能夠很好地知道怎么跟家長(zhǎng)聊。另外，推廣這方面，我給他支的招兒。所以，項(xiàng)目本身是好項(xiàng)目，又有這兩項(xiàng)能力作基礎(chǔ)，怎么著也難失敗。（如果沒這兩樣能力，是不是能做好？得看個(gè)人天份了。）

如果你一個(gè)屌絲老爺們，做少女裝加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很難想象能夠做好。

還有的模仿生意利潤(rùn)率極高，但是對(duì)方有資源啊。比如舅舅是什么局局長(zhǎng)帶來的獨(dú)特資源。這個(gè)你模仿也是死路一條。所以在模仿前也得識(shí)別清楚。

大家一看，條件貌似很多。當(dāng)然了，尋到一個(gè)好生意，可以發(fā)3年，甚至讓你活一輩子。不會(huì)那么輕意被你逮到的。

第三條：當(dāng)然，對(duì)于線上應(yīng)用來說，搶占市場(chǎng)空間才是關(guān)鍵。

誰是為數(shù)不多個(gè)開發(fā)的，誰就是行業(yè)老大，其他人很難撼動(dòng)。在應(yīng)用公園平臺(tái)上，存在眾多同城服務(wù)類程序都經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，但無一例外都是當(dāng)?shù)匦》秶袌?chǎng)的領(lǐng)先者。每一個(gè)城市都存在一個(gè)非常不錯(cuò)的同城軟件，但利潤(rùn)空間也往往被這一家占據(jù)。對(duì)于線上應(yīng)用來說，搶占先機(jī)，占據(jù)市場(chǎng)空間才是關(guān)鍵。