社交電商“暴利”的2019，賺到錢的他們做對(duì)了什么？

數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙11“，在購(gòu)物App的TOP10排行榜里，有5家都是社交電商公司，社交電商已經(jīng)占據(jù)了電商行業(yè)的半壁江山。

2018年是社交電商平臺(tái)快速崛起的“風(fēng)口期”，期間，拼多多迅猛上市，成為市值300億美金的公司；貝店、云集、環(huán)球捕手、芝麻鯨選、閑來優(yōu)品等社交電商平臺(tái)也迅猛發(fā)展，其中貝店已經(jīng)成為月活上千萬的購(gòu)物APP，且一直保持著迅猛增勢(shì)。

就拿貝店過去一年的發(fā)展來說，其會(huì)員數(shù)量突破4485萬，單季度訂單量突破1億，并且成長(zhǎng)為月活躍用戶數(shù)為數(shù)不多、用戶使用次數(shù)和使用時(shí)長(zhǎng)為數(shù)不多、發(fā)展增速為數(shù)不多的社群電商APP。

為什么社會(huì)電商的發(fā)展如此強(qiáng)勢(shì)？其發(fā)展遵循了怎樣的規(guī)律？

社交電商的“變”與“不變”

社交電商，變的是玩法，不變的是本質(zhì)。前者強(qiáng)調(diào)進(jìn)步，后者強(qiáng)調(diào)根本問題。

縱觀市場(chǎng)上的社交電商的平臺(tái)，社交只是手段，其本質(zhì)仍然是消費(fèi)，而消費(fèi)的本質(zhì)仍然是解決客流量和供應(yīng)鏈的問題。相比傳統(tǒng)電商，社交電商的“新”是在于對(duì)流量的創(chuàng)新性和供應(yīng)鏈的開放共享性。

社會(huì)+電商是發(fā)現(xiàn)流動(dòng)紅利后潛在流量的有效途徑：

作為一種手段的社會(huì)化的主要目的是擴(kuò)大更廣泛的消費(fèi)情景，較大化裂變以改變每個(gè)單元的流量值?？v觀過去兩年，拼某某的崛起，貝x、云x'x等社交電商平臺(tái)的迅速發(fā)展，無不證實(shí)了這一點(diǎn)。

社會(huì)電商的勝利是對(duì)“流量”的利用的勝利，是對(duì)消費(fèi)者角色的重新定義：傳統(tǒng)的電商賦予消費(fèi)者“買方”的角色，而社會(huì)電商為消費(fèi)者增加了一層角色定義。例如：拼多多的模型是，我是一名用戶，為了獲得這個(gè)平臺(tái)的收益，我需要向其他人進(jìn)行傳播。為了獲得同樣的利益，其他人也會(huì)傳播給其他人。這種“分享”完全解放了個(gè)體意識(shí)，擴(kuò)大了個(gè)體的影響力。

傳播的過程就是“裂變”，逐漸形成了節(jié)點(diǎn)型的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。這些網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)再慢慢演化出社群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。較后一個(gè)一個(gè)社群形成，社群的力量是聚集同類消費(fèi)者需求，同時(shí)它也慢慢不斷裂變形成新的社群，形成新的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。

當(dāng)需求有效地聚集在一起時(shí)，接下來是供應(yīng)鏈末端的創(chuàng)新。

需求聚集的力量在于整個(gè)供應(yīng)鏈的核心轉(zhuǎn)型。過去，供應(yīng)鏈只掌握在少數(shù)人手中，供應(yīng)鏈的鏈條是長(zhǎng)而多的環(huán)節(jié)。社會(huì)電商聚集了需求，整合了供應(yīng)鏈資源，縮短了供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度，使用戶更接近生產(chǎn)者，并使用戶獲得好的產(chǎn)品。在獲得低價(jià)格的同時(shí)，讓生產(chǎn)終端得到市場(chǎng)信息反饋，反向調(diào)整生產(chǎn)效率。

這里總結(jié)一下2018年以來社交電商獨(dú)角獸的成功。

一個(gè)是依靠國(guó)家的趨勢(shì)——巨大的人口消費(fèi)紅利；

一個(gè)是流量大勢(shì)——海量的微信流量洼地；

一個(gè)是靠團(tuán)隊(duì)——只有連續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有優(yōu)勢(shì)，不只是看到，還能能夠抓到瞬息萬變的風(fēng)口；

一個(gè)是靠模式——同樣是微信流量紅利，拼多多是做的較好的。

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如何在社交電商潮流中賺錢呢？

對(duì)于普通人來說，想做社交電商沒錢沒技術(shù)沒團(tuán)隊(duì)？不用怕！隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，利用“應(yīng)用公園”自助式App在線制作平臺(tái)，即使你完全不懂任何的編程開發(fā)技術(shù)，自己也能從零快速拼圖式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的專屬社交電商App，而且應(yīng)用公園還有經(jīng)典社交電商App模板，可以直接使用，快10分鐘就能完成App的制作，快速開啟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成本可以節(jié)省90%以上。