社交電商賺錢的五大流程，月入十萬！

社交電商是這兩年由PC斷逐漸向手機(jī)端轉(zhuǎn)型而衍生的一種模式。正如我們所知道的電商模式，無論是基于平臺的電商還是社交電商，還是兩者的結(jié)合，流量都非常重要。平臺電商的主要流程來自平臺的流量分配。對于社交電商，所有的流量都來自粉絲，他們對企業(yè)和產(chǎn)品的信任。在這篇文章中簡單聊聊社交電商的五個重點環(huán)節(jié)——引流、導(dǎo)購、分享、交易和互動，可以給在做社交電商行業(yè)的人一定的參考。

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一、引流

無論是平臺式電商還是社會電商，流量都是重要的。平臺型電商的流量主要來源于平臺的流量分發(fā)，以淘寶為例，90％交易的流量來源都來自淘寶搜索，搜索結(jié)果的先后順序幾乎決定了買家的購買率。如果一個企業(yè)想要增加它的風(fēng)險敞口，它只能從平臺上購買流量（通過火車等），這也會變相增加業(yè)務(wù)成本。社會電商沒有一個集中的平臺，所有流量的來源幾乎都依賴于風(fēng)扇共享。這就是為什么我說分享是社會電商的核心。沒有共享模式的社會電商基本上是無路可走的。當(dāng)然，它不能這么非常，不共享，做的內(nèi)容也是可能的，通過高質(zhì)量的內(nèi)容流失。事實上，分享模式是從商業(yè)角度很好地理解的，通過給購買者一定的方式來增加產(chǎn)品的曝光率，這部分的方式可以理解為廣告成本，即營銷成本。流的終結(jié)果是將用戶拉到他或她的商店頁面（或特定產(chǎn)品頁面的細(xì)節(jié)）。當(dāng)用戶進(jìn)入他或她的商店，排水連接結(jié)束。

二、導(dǎo)購

指南購買過程是指從用戶進(jìn)入存儲到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的過程。與平臺型電商相比，一般情況下，用戶積極進(jìn)入電商平臺，通常具有明確的購物需求。所以常見的流程是：進(jìn)入平臺、搜索、查看商品、下單購買。社會電商模式是不同的，在很多情況下，用戶進(jìn)入商店的購物需求并不明確，買方的購物需求只能通過購物指南來激發(fā)。所以常見的流程是：進(jìn)入店鋪看看有啥便宜又剛好可能用得上的查看商品下單購買。在社交電商中提供一些建議是很重要的，這也是為什么很多人認(rèn)為社交電商商店比傳統(tǒng)電商商店更酷的原因。通常，可以被吸引的用戶群是，他們實際上可以買或不買東西，但當(dāng)他們看到便宜的東西就決定買，這也使得社會電商很難提高客戶的單價。事實上，社交電商的排水和購物指南往往是相互關(guān)聯(lián)的。常見的是分組模式，它直接完成排水和導(dǎo)購兩個方面。

三、分享

共享的目的是讓老用戶通過一定的利潤來吸引新用戶，這與小利潤有點相似，但并不完全相同。通過分享，也形成了廣告的效果。

社交電商的病毒式分享模式也是讓很多人反感的地方，在這里需要提醒的是，如果不是京東（京東賣家（賣家論壇）論壇）或者拼多多(一個是騰訊親兒子，一個是干兒子)，建議不要過度營銷，否則極有可能被騰訊封殺。騰訊的「誘導(dǎo)分享」這根大棒從來都是因人而異的：如果是親兒子，那么就完全放行;如果是干兒子，那么就是睜一只眼閉一只眼，偶爾用戶投訴多了就撓癢癢似的的警告一下;如果只是投資份額不多，也是可能被短期封殺的，更不要說毫無關(guān)系的中小商家了。關(guān)于這點，這里就不展開了。

四、交易

簡單理解交易，就是下單付款。讓買方支付這是業(yè)務(wù)的終目標(biāo)。交易是整個電商的核心，無論任何其他環(huán)節(jié)發(fā)揮得多么好，如果沒有交易，商店就是空中樓閣。

五、互動

這里的「互動」指的是賣家和買家之間的互動。相互作用的目的是提高買方的回購利率。當(dāng)然，商家不希望每個訂單都被買賣。由于買方有購買行為，這也是商店的批準(zhǔn)，這也提供了購買的可能性。常見的互動是公開數(shù)字推送訊息，或是指向買家推送優(yōu)惠券、降價通知等消息，當(dāng)買家再次進(jìn)入店內(nèi)時，則互動過程形成閉合循環(huán)。

六、如何在社交電商潮流中賺錢呢？

對于普通人來說，想做社交電商沒錢沒技術(shù)沒團(tuán)隊？不用怕！隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，利用“應(yīng)用公園”自助式App在線制作平臺，即使你完全不懂任何的編程開發(fā)技術(shù)，自己也能從零快速拼圖式創(chuàng)造一個獨特的專屬社交電商App，而且應(yīng)用公園還有經(jīng)典社交電商App模板，可以直接使用，快10分鐘就能完成App的制作，快速開啟創(chuàng)業(yè)項目，成本可以節(jié)省90%以上。